繼全球發行《碧藍航線》後,中國悠星今年再添3款大作

在以《崩壞3》《碧藍航線》等為代表的產品出海之前,自成一派的中國產二次元手游,居然能走出國門,甚至取得驚人成績,在不少人眼中簡直不可思議。

但現實往往比想像還精彩。2017年10月,中國產二次元手游《碧藍航線》日服月流水突破2億,並以登頂AppStore日本暢銷榜榜首的舉動,破記錄創下了國產手游出海日本的最好成績。此前看似名不見經傳的發行商悠星網路,也隨之進入行業視野。

彼時,由於國內二次元市場競爭加劇,以及後續十個月的版號審批暫停影響,出海成為重中之重,甚至與廠商生存息息相關。悠星與《碧藍航線》日服的例子,也無數次成為廠商想要復刻的對象。

2017年底,《碧藍航線》日服發行方悠星網路CEO姚蒙告訴GameLook,來年計劃發行2~3款新遊戲。人算不如天算,2018年趕上游戲行業變動最為劇烈的一年,也在“閉關”整整一年之後,近日悠星網路終於一次性攜Epic Seven、《明日方舟》及《雀魂》三款潛力新作,開始了自己專長的二次元手游全球發行的新旅程。

《碧藍航線》日服2億流水,打破國產二次元出海記錄

可能不為人知的是,雖然《碧藍航線》日服以黑馬之姿進入行業視野,但悠星此前卻已浸淫二次元多年。2014年成立後,悠星一直專註二次元領域從未改變,且自《碧藍航線》日服以來,悠星也將精力完全撲在了全球發行上。

得益於早先研發二次元手游的經歷,悠星積累了大量二次元資源和人脈,如《碧藍航線》研發商蠻啾網路和勇仕網路、《明日方舟》研發商鷹角網路,都與悠星是“老相識”,且悠星還在早期就對鷹角網路進行了投資。更重要的是,自研經歷幫助悠星建立了對優秀二次元產品的敏銳觸覺,使其擅於發現潛力產品。

儘管三款新產品公佈之前,悠星全球發行業務滿打滿算只出手過一次,但顯然已經一鳴驚人。《碧藍航線》尚未在海外取得任何成績的情況下,悠星就大膽在日本設立分部Yostar,並於早期投入千萬人民幣級別的宣發資源,甚至比日本本土手游投放規模還有過之而無不及。

在產品品質與發行方Yostar的努力下,2017年9月《碧藍航線》登陸日本,上線第一個月,《碧藍航線》日服穩居日本AppStore暢銷榜TOP5,上線一個月後,《碧藍航線》日服成功登頂日本AppStore暢銷榜。根據GameLook計算,當時《碧藍航線》日服月流水已經超過2億,這一數字也得到悠星的認可。

繼全球發行《碧藍航線》後,悠星今年再添3款大作

作為出海首秀,悠星設立分部、撒出千萬投放的舉動不得不說十分大膽,《碧藍航線》日服的成功,外界看來可能的確實力使然、但或多或少有一些幸運,而對悠星CEO姚蒙而言,《碧藍航線》日服的成功既是“意料之外”,也是“情理之中”。

2017年底接受GameLook採訪時姚蒙就表示,“國內每一款二次元手游都會親自玩,《碧藍航線》是讓我最投入的一款”。這種後驗模式似乎也被推廣至了全公司,被問及公司選擇產品的標準時,悠星告訴GameLook,悠星既作為發行方,同時也是玩家,因此無論自研或是代理,都“堅持給玩家帶來有趣耐玩的產品為標準”。

深入理解當地市場+過往成績口碑,收穫海外公司認可

悠星遴選產品的標準,顯然建立在一種難得的自信之上,不僅是自信看中的產品,更自信於自身挑選產品的眼光,而這種自信也正以另一種方式幫助悠星走出國門。

在最新公佈的三款產品當中,除130萬預約《明日方舟》、麻將愛好者話題作《雀魂》兩款國產二次元手游外,還有一款名為Epic Seven海外二次元產品。

繼全球發行《碧藍航線》後,悠星今年再添3款大作

Epic Seven是由SUPERCREATIVE研發,《穿越火線》開發商Smilegate發行的一款二次元手游,是一款典型“血統純正”的韓式二次元產品。Epic Seven秉承了韓國人研發注重技術的特點,製作上大幅採用成本高昂的手繪戰鬥動畫營造精緻感,章節表現形式也更接近動畫番劇,專用引擎YUNA更主打1秒加載4K畫質優化玩家體驗。

繼全球發行《碧藍航線》後,悠星今年再添3款大作

作為一款已在全球發行(除中國和日本)的產品,Epic Seven憑藉自身品質和渠道推薦在海外攻城略地,曾進入過韓國、中國台灣、中國香港以及新加坡等地區的GooglePlay暢銷榜TOP3。

繼全球發行《碧藍航線》後,悠星今年再添3款大作

在4月5日發行商Smilegate Megaport宣布收購開發商SUPERCREATIVE 64%股份,使其成為旗下控股子公司後,與悠星達成聯合發行合作。韓國公司研發並發行的二次元手游,要出海日本時,卻選擇了一家中國發行商聯手,的確顯得非常戲劇化,讓人不得不疑惑悠星究竟為何獲得海外公司認可?

悠星CEO姚蒙其實在一年多以前就已經解答了這個問題,他指出設立日本分社Yostar給出的第一道指令,便是要將自己當成一家日本公司,從自我認知上的轉變,更好地洞悉當地市場特點與用戶需求。

Yostar因此建立起了中日兩國員工各佔一半的獨特結構,同時獲得了活力保持和對細節的把控兩種優勢,加上與上海本部的合作,共同造就了《碧藍航線》日服的創紀錄成績。

而按照悠星官方的說法,取得韓方認可的原因,還在於悠星發行理念是建立在與研發商形成長期運營關係之上,過往的發行成績、以及與其他公司的合作逐漸建立起了公司口碑。此外製定營銷方案時,悠星對市場的了解程度、方案的創意、可執行性以及效果評估,都得到了海外公司的認可。

以本土思維運營海外市場,全球發行新啟程

在GameLook看來,悠星的全球發行理念總結而言,便是將海外市場當作本土市場來經營,這一做法已經在《碧藍航線》日服發行中得到了驗證。

在分析《碧藍航線》日服成功原因時,GameLook曾發現《碧藍航線》日服成功引發了當地畫師二次創作熱情,以及與趕上了日本網路“中國式日語”潮流的興起。與過於重視版權的日本企業不同,融合了中國員工靈活想法的Yostar並沒有限制類似行為,反而處處順水推舟,幫助擴大《碧藍航線》在日本的知名度。

受該事例鼓勵的悠星,進一步認識到了結合產品本身特點做宣發的重要性。按照悠星精品發行的思路,好的產品一定會像《碧藍航線》日服那樣“不予餘力地去投入”,但具體如何投入,悠星有一把自己的算盤。在悠星看來,根據不同產品特性,需要量身定製“最好最適合的宣發方案,以達到最理想的效果”。

繼全球發行《碧藍航線》後,悠星今年再添3款大作

比如三款新品中的《雀魂》屬於日本麻將題材,《雀魂》在國內市場走紅的路徑,一方面得益於早年間動畫《天才麻將少女》的熱播、產品本身品質與易於上手的基礎;另一方面,社區的口碑傳播也有很大增益,包括逍遙散人等多名B站知名UP都曾直播過《雀魂》,今年1月舉行的娛樂賽還邀請到了超過20名虛擬主播參與,官方直播人氣達12萬。

繼全球發行《碧藍航線》後,悠星今年再添3款大作

而一些粉絲為了推廣《雀魂》,甚至使用了以往主機玩家慣用“玩了《雀魂》我們就是一輩子的朋友”等話術向其他玩家推廣。

因此在製定《雀魂》全球發行方案時,悠星籌備與研發商協作進一步優化出更適合海外玩家的新手教程,市場運營層面則繼續發揮《雀魂》紮根社群的優勢,最大限度在海外用戶社區製造話題並傳播,以及促進玩家相互之間的交流互動。

而且,考慮到許多CP不了解海外市場和海外用戶,除了在市場營銷層面給予幫助外,悠星在代理產品的過程中,還會進行提供全程服務。如《碧藍航線》日服發行過程中,悠星就結合自身優勢,在畫師、聲優、配樂等資源為研發給予幫助,加上對當地市場的深入理解,讓研發更好地調優產品、付費及其他運營數據。

隨著今年三款重量級產品的公佈,悠星發力海外市場的步調正在明顯加快,且佈局逐步多元化,遴選優質產品的覆蓋面更加廣泛。在“出道即巔峰”的光環籠罩下,頭一回將觸角伸向海外精品的悠星,無疑將多次面臨能否重現過往成績的壓力。

不過GameLook相信,在豐富經驗和將海外市場視作本土市場的方針指引下,今年悠星還會在全球二次元手游市場,持續取得好成績。如同以《碧藍航線》日服刷新業界記錄一樣,悠星給二次元手游全球發行帶去更多新氣象。

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